Marktonderzoek en assortimentsanalyse voor Bol.com
Marktonderzoek is een van de belangrijkste stappen voordat je een product gaat verkopen. Hier bepaal je of het product bij je bedrijf past en genoeg potentie heeft. Je kijkt naar vraag en aanbod, prijs, concurrenten en kosten. Maar als je hetzelfde lijstje afgaat als iedereen, hoe ga je je dan onderscheiden? Hoe pak je de verkopen en win je een plek in de markt?
Een veelverkocht product is niet automatisch een geschikt product voor jouw bedrijf. Verkoopkosten, retourgevoeligheid, prijsdruk en de grootte van de markt zijn minstens zo belangrijk. We combineren die informatie met jouw kosten en mogelijkheden. Zo bepalen we met onze eigen formule welke producten door de selectie komen en waar voor jou de kansen liggen.
Hoe we marktonderzoek & assortimentsanalyse aanpakken
Onderzoeksvraag en data verzamelen
We bespreken welke producten je wilt onderzoeken en verzamelen informatie over vraag, aanbod, prijzen, concurrenten en kosten. Met onze eigen formule beoordelen we of een product potentie heeft en bij jouw bedrijf past.
Productgroepen en scenario’s vergelijken
We onderzoeken verschillende mogelijkheden en bekijken wat de impact is op je kosten, marge en verkoopkansen. Zo bepalen we welke tactiek het beste past bij jouw product en positie in de markt.
Relevante productcategorieën of producten selecteren
We bepalen welke producten kansrijk zijn, welke meer onderzoek nodig hebben en welke je beter niet kunt opnemen. Bij een bestaand assortiment kijken we wat je kunt verbeteren, uitbreiden of afbouwen. Je weet niet alleen wat we adviseren, maar ook waarom.
Veelgestelde vragen over marktonderzoek & assortimentsanalyse
Kunnen jullie de exacte verkopen van concurrenten zien?
Niet exact. We gebruiken tools die een goede inschatting geven van wat concurrenten verkopen, maar op die cijfers alleen kun je niet bouwen. We combineren ze met onze eigen formule om hun verkoopvolume te beoordelen. Nog belangrijker: we kijken welk verkoopvolume mogelijk is als wij jouw verkoopaanpak verzorgen.
Is dit onderzoek bruikbaar voor een bestaand assortiment?
Ja. De punten waarmee we nieuwe producten beoordelen, zijn net zo belangrijk voor je huidige assortiment. Het voordeel van bestaande producten is dat er al meer data beschikbaar is. Denk aan verkopen, retouren en klantgedrag. Daardoor kunnen we beter onderbouwde beslissingen nemen over wat je behoudt, verbetert of uitbreidt.
